Маркетинги мундариҷа ва Маркетинги дохилӣ - тафовут аз чӣ иборат аст?

Маркетинг акнун ба монанди «фурӯш» содда нест. Агар ин чор ҳарф осон мебуд, ҳаётамон дучанд осонтар мешуд, аммо ними ҳаяҷоновар. Зотҳои вақт тағйир меёбанд ва оё шумо диққататонро ба B2B ё B2C равона мекунед, ин маънои онро дорад, ки ҳадафҳои шумо доимо тағйир меёбанд ва ҳаракат мекунанд.

Нигоҳ доштани тамоюлҳо ва ҳаракатҳои охирин дар маркетинг метавонад душвор бошад, аммо ин корест, ки бояд анҷом дода шавад. Бизнеси шумо наҳанг аст; ё шояд ин бояд бошад. На танҳо барои дандонҳояш, балки барои устувории он бояд ҳаракат кунад. Аксарияти саҳмияҳо дар ҳолати хеле тӯлонӣ мемиранд ва барои бизнес низ ҳаминро гуфтан мумкин аст.

Мутобиқсозӣ маънои онро дорад, ки ангушти худро ба набзи маркетинг нигоҳ доред ва агар шумо ин корро накарда бошед, шумо шояд истилоҳи нисбатан наверо, ки аз ҷониби HubSpot таҳия шудааст - маркетинги дохилӣ аз даст додаед. Агар шумо дар ҳайрат бошед, ки фарқияти байни он ва маркетинги мундариҷа чист, шумо танҳо нестед, балки шумо дар ҷои мувофиқед.

Энн Мерфи, Директори Мазмуни Маркетингии Капост, маркетинги мундариҷаро чунин муайян мекунад:

"... раванди таҳия, нашр ва паҳн кардани маълумоти муфид, ки муштариёни имконпазирро ҷалб мекунад ва онҳоро барои харид тела медиҳад."

Агар шумо намунае аз маркетинги мундариҷаро дошта бошед, шумо ба он нигоҳ мекунед. Он одатан ба саволҳое, ки шунавандагон мепурсанд, ҷавоб медиҳад, дар ин ҳолат, "Маркетинги мундариҷа ва маркетинги дохилӣ - фарқият чист?". Одамон ҳамеша на он чизеро, ки медонанд, меҷӯянд, балки ба ҷои он чизҳое ки мехоҳанд бидонанд; ҷавобҳо ба саволҳои худ. Ин калиди маркетинги мундариҷа аст.

Мазмуни видео, варақаҳои сафед, мақолаҳои блог - ҳама метавонанд шаклҳои он бошанд; умуман, шакли шакли мундариҷаи муштаракро, ки аз маркетинги дарпешистодаи даромади анъанавӣ ба назар гирифта мешавад.

Аммо, танҳо ин кофӣ нест. Шумо метавонед маслиҳатҳои беҳтаринро дар атрофи худ дошта бошед, аммо агар шумо онро ба вакуум афтонед - шумо ва ширкатҳои худро беҳуда сарф мекунед.

Агар шумо хоҳед, ки тағирот ва натиҷаҳои андозагиришавандаро ҷустуҷӯ кунед, ба шумо маркетинги дохилӣ лозим аст. Шумо набояд мундариҷаро бе ворид ворид кунед; он як сандвич бе нон. Хуб, аз бекон худ хуб аст, аммо вақте ки он ба хамираи шириниҳо печонида мешавад, он дар сатҳи дигар аст. Ин сатҳи оянда дар он аст, ки ҳар як ширкат бояд мехоҳад бошад.

Ин тавассути маркетинги дохилӣ ба даст оварда мешавад.

Тибқи вебсайти HubSpots, маркетинги дохилӣ ин аст:

"Усули беҳтарини табдил додани бегонагон ба мизоҷон ва таблиғгари тиҷорати шумо."

Он тақрибан ба “хеле, хеле муҳим” тарҷума мешавад. Ҷонатан Ҳинз дар бораи аҳамияти эътимод ба маркетинг сухан ронд ва воридшавӣ ба эътимод ва муносибатҳо бисёр чизҳо дорад. Ҳамааш дар бораи он, ки тиҷорати худро то ҳадди имкон ҷолиб созад; такмил додани занги паррандаатон, бинобар ин муштариён ба ҷои шумо ба назди шумо меоянд.

Маркетинг бо гипотетика сару кор дорад ва барои 100% итминон доштани он ки ин маърака пеш аз он ки ба ваҳшӣ фиристода шавад, боз як дакикаи булӯр лозим аст. Ин шояд барои директори фурӯшгоҳ шунида душвор бошад, аммо ин ҳақиқат аст.

Маркетинги дохилӣ чӣ маъно дорад барои маъракаҳои эҳтимолии бисёр милюн фунт тавассути ҳамоҳанг кардани бренди худ бо аудитория, пеш аз он ки ин маъракаҳо ҳатто амалӣ карда шаванд. Оғози кор ба муштарӣ, ки ба шумо эътимод кунад, ба назди шумо баргардад, ба шумо ёдрас кунед, то вақте ки онҳо дар бораи соҳа ё бозор ба шумо мароқ доранд - шумо аввалин чизе ҳастед, ки ба хотиратон меояд.

Эътимод вақтро талаб мекунад, ба мисли он ки ҳадафҳои фурӯшро ҳамоҳанг карда, бренди худро ҳамоҳанг созед. Одамон дар шаб дӯстони беҳтарин намешаванд, аммо ширкати шумо бояд ҳазорҳо дӯстони беҳтарин дошта бошад. Аз ин рӯ, ҳама бояд маркетинги дохилиро амалӣ кунанд - тасвири калонтар.

Ҳар касе, ки бо ROI мубориза мебарад ё боиси тавлид мекунад, мехоҳад шунидани он ҳам ин аст, ки вай ба маълумоти андозагиришаванда ва ин бунёди муносибат тамаркуз мекунад. Он ҳисоб карда ва муттамарказ шудааст, ва ҳамгироии тафаккури тиҷорат ва фурӯш бо мундариҷаи эҷодшуда. Ин маънои онро дорад, ки мақолаҳо ё видеоҳои олие, ки шумо тавлид карда метавонед, дар каналҳое, ки одамон истифода намебаранд, баръакс беҳ карда намешаванд.

Барои посух додан ба саволи аслӣ фарқи байни мундариҷа ва маркетинги воридотӣ ночиз аст. Генетикаи онҳо шабеҳ аст, аммо воридот ба тасвири калон бисёр нигарон аст. Ширкатҳо, дар ҳоле, ки ширкатҳо бояд ба ҷои таъинот бештар таваҷҷӯҳ кунанд. Ба ҷои сарф кардани вақт дар бораи фарқиятҳои байниҳамдигар, вақтро сарф кунед. Мақсади охирини онҳо ҳамон аст.

Агар шумо маркетинги мундариҷаро истифода баред, шумо бояд барои ба анҷом расонидани маркетинги дохилӣ аз худ ӯҳдадор бошед. Яке метавонад ба дигаре ниёз дошта бошад, аммо ба ҳардуи шумо ниёз доред.